Appui à la négociation

Appui juridique et stratégique lors des négociations, de la préparation de votre position et de l’évaluation de vos options jusqu’à la négociation directe en votre nom et la recherche d’une solution pratique.

Une négociation se perd généralement lors de sa préparation plutôt qu’à la table. La partie qui sait sur quels points elle ne cédera pas, ce que vaut sa position si les discussions échouent et où l’autre partie est vulnérable s’en sortira mieux que celle qui improvise. L’appui juridique dans une négociation consiste en grande partie à établir ces éléments à l’avance, puis à maintenir le cap alors que s’intensifie la pression commerciale pour y renoncer.

Il s’agit d’un appui pendant la discussion, et pas seulement d’un examen de ce qui en ressort. Il comprend généralement :

  • la préparation : vos objectifs, vos limites et ce qui se passe en l’absence d’accord ;
  • une évaluation de la position de l’autre partie et de ses véritables points faibles ;
  • la rédaction de propositions et les réponses à celles de l’autre partie au fil de la négociation ;
  • la participation aux réunions, soit en prenant la main sur les aspects juridiques, soit en appui discret ;
  • la gestion de l’enchaînement — ce qui est convenu à quel moment, et ce qui reste volontairement ouvert ;
  • la protection de votre position dans la correspondance tant que les discussions restent exploratoires ;
  • la gestion des blocages, et les options qui existent avant d’en arriver à la rupture ;
  • la traduction de ce qui a été convenu dans un document qui le reflète fidèlement ;
  • le même appui dans les discussions avec les salariés, les fournisseurs et les actionnaires, et pas uniquement lors d’opérations commerciales.

Nos avocats peuvent vous y accompagner.

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Droit immobilier

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